成熟したフェノール樹脂製品の新たな市場開発に果敢に挑む

高い技術力でトップシェア製品を持ち海外市場にも関われる。製品の裾野が広く仕事を通して様々な業界と関係が構築できる。以上の2点を重視し、就職活動を行っていました。
この2点が叶うB to B メーカーを中心に面接を受ける中で、住友ベークライトを選ぶ最終的な決め手となったのは、社員の人柄でした。当時の採用担当や社員面談で話すことができた先輩の雰囲気、仕事への熱意、考え方など、「人」に惹かれて入社を決意しました。

入社以来「フェノールレジン」と呼ばれる樹脂製品を担当し、主に自動車部品メーカーへの営業活動と予算管理を行っています。具体的には、担当顧客との技術打合せや生産動向管理、納期管理、価格交渉などです。これまでは主に既存顧客担当でしたが、今後は新規顧客開拓に注力したいと考えています。それには、業界知識や商談スキルなどの面で成長が必要です。先輩にアドバイスを頂きつつ、試行錯誤しながら自分なりのやり方を模索しています。

メーカーならではのやりがいとして、世の中で使われている自社製品を実際に手に取って確認できることがあります。日々の仕事の中では、通常以上に短納期のオーダーに対して、製造現場をはじめ、様々な部署の協力を得て対応できた時に、お客様から感謝の言葉を頂くと本当に嬉しいですね。また、正解のない営業活動で、基本は先輩から学びつつも自分なりのやり方が上手くいって結果に繋がった時は、やりがいを感じます。

入社2年目、海外のお客様に輸出した製品が、輸出先国の通関で止まる事態が発生しました。このままではお客様の生産ラインが原料不足のためにストップしてしまうという危機の中、直属の先輩、社内の関係部署、当社海外拠点、さらにはお客様の協力も得て、どうにか通関を通すことができました。様々な方の協力を得る中で、社内・社外双方の窓口である営業の責任の大きさを改めて実感し、情報収集・整理・伝達を適切に実行する重要性を学びました。

私が営業として担当するフェノール樹脂は、世界初のプラスチックとして長い歴史を持つこともあり、昔ながらの用途が比較的多い樹脂です。それでも、新しい用途があるはずで、既存用途のブラッシュアップも必要ですが、私自身としてはこれまでに無かった新しい用途でフェノール樹脂の可能性を見つけたいと思っています。

当事業部では海外とやり取りする機会が年々増えており、グローバルな視点で仕事がしたい方にはおすすめです。住友ベークライトは、フェノールレジンに関する知見、技術力、ノウハウが業界トップ水準なので、高いレベルで仕事がしたい方にも、意欲を満たせる仕事が可能だと思います。また、企業説明会などで、会社の悪いところも良いところも包み隠さず話をする、正直な会社です。自分に合っていると思ったら、迷わず志望してはいかがでしょうか。